Что такое маржа и маржинальность простыми словами

Ты можешь продавать на 1 000 000 ₽ в месяц и всё равно не понимать, сколько на самом деле зарабатываешь.

Почему? Потому что выручка ещё не деньги, которые остаются у бизнеса.

Часть выручки уходит на товар, сырьё, комиссии маркетплейса, упаковку и другие расходы, которые возникают вместе с продажей. Вот здесь и появляется маржа.

Что такое маржа простыми словами?

Маржа — это разница между выручкой и переменными затратами.

Например, ты продал товар за 2 000 ₽.
На его покупку, упаковку и комиссию ушло 1 200 ₽.
Значит: 2 000 − 1 200 = 800 ₽
800 ₽ — это маржа с одной продажи.

То есть с каждой продажи у тебя остаётся 800 ₽, из которых бизнес потом покрывает постоянные расходы: аренду, зарплаты, CRM, бухгалтерию и другие затраты.

Как посчитать маржу?

Формула простая:
Маржа = Выручка − Переменные затраты

Если за месяц бизнес получил 500 000 ₽ выручки, а переменные расходы составили 300 000 ₽:
500 000 − 300 000 = 200 000 ₽
Маржа бизнеса — 200 000 ₽.

Маржа и маржинальность — это не одно и то же.
Маржа — это сумма в рублях. Маржинальность — это доля маржи в выручке, выраженная в процентах.

В нашем примере:
200 000 ÷ 500 000×100% = 40%
То есть маржа — 200 000 ₽, а маржинальность — 40%.

Именно маржинальность используют, например, при расчёте точки безубыточности.

Если хочешь разобраться, как рассчитать точку безубыточности, читай статью «Точка безубыточности или сколько нужно продавать каждый день, чтобы не уходить в минус».

Что относить к переменным затратам?

У каждого бизнеса свой набор, но чаще всего сюда попадают:

• закупочная цена товара или себестоимость сырья
• упаковка
• комиссия маркетплейса или эквайринга
• логистика и доставка до клиента
• сдельная оплата за конкретную продажу (например, % мастеру)

Аренда, оклады, CRM, бухгалтерия и реклама на бренд в целом сюда не входят — это постоянные расходы, они не зависят от того, сколько ты продал
.
Запомни главное

• Выручка показывает, сколько денег пришло.
• Маржа — сколько осталось после переменных затрат.
• Прибыль — сколько осталось после всех расходов.

Посчитай маржу своего бизнеса в калькуляторе ниже, введи выручку и переменные затраты, и увидишь маржу.