А ты знаешь, сколько тебе нужно продавать каждый день, чтобы не уходить в минус?

Большинство владельцев малого бизнеса эту цифру не считают. Ориентируются на ощущение продажи есть, клиенты идут, а по факту месяц закрывается в убыток. И узнают об этом только когда не хватает денег на аренду.

Цифра, которая должна быть у тебя в голове всегда, называется точка безубыточности. Это объём продаж, при котором ты не зарабатываешь, но и не теряешь. Всё, что продано сверху, формирует прибыль. Всё, что меньше - минус, даже если касса весь день не закрывалась.

Формула точки безубыточности в деньгах считается так:
Постоянные расходы ÷ Маржинальность = точка безубыточности

Постоянные расходы — это затраты, которые не зависят от объёма продаж или производства. Вы платите их, даже если в этом месяце ничего не продали

• Простыми словами постоянные расходы не меняются при изменении количества клиентов, заказов или выпущенных единиц товара

Чем отличаются от переменных расходов

• Постоянные: не зависят от объёма продаж. Нет заказов — расходы те же.
• Переменные: растут/падают вместе с продажами (сырьё, материалы, упаковка, сдельная зарплата, комиссия с продаж, эквайринг)

Например, при маржинальности 30%:
300 000 ÷ 0,3 = 1 000 000 ₽

Здесь важно не перепутать два похожих слова: маржа и маржинальность. Это разные вещи, и путаница в них искажает весь расчёт.

Маржинальность — это доля, которая остаётся с каждого рубля выручки после вычета переменных затрат (себестоимости, сырья, комиссий маркетплейса, упаковки). Считается в процентах от выручки. Именно она нужна в формуле точки безубыточности.

Хочешь разобраться, как посчитать маржинальность и чем она отличается от маржи? Посмотри в другой нашей статье "Что такое маржа и маржинальность простыми словами"

А сейчас время посчитать, сколько в твоем бизнесе нужно продавать в день, чтобы не уходить в минус?